• HOME
  • ブログ
  • 特集
  • 『“なりたい”に本気になる』から始まるサービス。ビーボ直撃インタビュー#03

『“なりたい”に本気になる』から始まるサービス。ビーボ直撃インタビュー#03

特集

いよいよインタビュー連載も最後となりました。
第三回となる今回は、ビーボの市場に対する見解と、狙い目のKWもお話いただけました!

――アフィリエイト売れているトップ3ってなんですか?

葉酸・育毛・酵素ですね。育毛は安定してるんですけど、女性は自分のことハゲと思いたくないから『育毛剤』という名前のものは使いたくないじゃないですか。可愛いもので、ヘアケアのひとつだよ、っていう領域にしていかなきゃならないですね。私育毛剤です、っていう雰囲気をださない商品が必要です。

――ベルタ育毛剤で特にプッシュしてるポイント、自社の強みはどんなところでしょうか?

他社との差別化のところはCRMが一番ですが、先程述べたパッケージの部分の工夫なども強みですね。

あとは、育毛剤っていわゆる“ふりかけ”って呼ばれるほとんど成分の入ってないものが世の中多いんだけど、僕らは効果がないとお客さんに還元できないと考えてるので、入れたほうが良い成分は全部入れてます。なので原価率は高めですね。

―なるほど。あとアフィリエイターさんとして気になってくるのは特単情報、キーワード情報だと思うんですけど、だいたい今どれくらいの単価が出ていますか?

通常単価の倍くらいはでていますね。

――キーワードはどのようなものがありますか。

葉酸でいうと、妊活・妊娠サプリ・子どもがほしい・赤ちゃんがほしいっていうのもあがっていますね。

あとは、マルチビタミンなどの成分系。妊活については深い悩みが多いです。

――お悩み系のキーワードが多いですね。新しいキーワードを生み出すテクニックとかってありますか?

どういう時に検索するかを分析することですね。例えば酵素ドリンクを探す時に、グアム・サイパン・プールっていうキーワードで買う人がいるんですよ(笑)。

薄着になったり水着になったりする未来を想像して、ダイエットしなきゃって思うんですね。お客さんのペルソナ自身になった時に何を検索するのかを考えることが大事だと思います。

――旅行案件に取り組まれているアフィリエイターさんも、ダイエットドリンクを入れてみると面白いかもしれないですね。

綺麗な体でダイエット行こう、みたいなのと、旅行先に行くインサイトが合致すれば良いですね。

例えば露出をしないところでも、美味しいものが多いとこだったら「食べる前に飲むと太らない」みたいな訴求とかね。

――各商材でおすすめのキーワードってありますか?

葉酸は本当に、“産み分け”とか“命名”とか、深い悩みだったり、子どもができたタイミングなので葉酸飲むべき人を見つけるキーワードですかね。安産祈願・子宝・不妊治療もおすすめです。

――産み分け(笑)。ちょっと鳥肌立ちました(笑)。その他だと男性不妊とかのキーワードもいけますか?

そこはまだまだだけど、これから啓蒙しなきゃいけないところですね。それで言うと 鈴木おさむが言っていた“精子の運動靴”とかのキーワードもありますね。

――育毛剤はキーワード少なそうですけどどうですか?

育毛・女性・薄毛・脱毛・美髪っていうキーワードがありますね。特に美髪。きれいな髪でいたいという女性は多いですね。

あとは美容院とかでする “炭酸泉シャンプー”とか。シャンプーだけ買いたい人にも育毛剤で美髪にするという方法でアプローチしたり、年齢ごとにアプローチできます。

“頭皮環境・直す”とか、“髪の毛・ぱさつき・生え際”っていうキーワードもあります。潜在層も含めるともっと多いですね。

――穴場キーワードってありますか?

男で女性ホルモンがほしい男性向けのキーワードですね。女性ホルモンをどう活性化するかということに悩んでいるゲイの男性は多いです。

薄毛の原因は男性ホルモンが強いことが原因なので、男性ホルモンが強いけど髪の毛増やしたいという方向けのキーワードは穴場ですね。

――酵素で言うと、酵素・ダイエットとかですかね?

クレンズダイエットっていうのがあって、断食・ファスティング・腸活などのキーワードとともにおすすめですね。痩せない原因って腸が分解してくれないことが原因なので、リセットして痩せやすい体作りをしようという訴求ができます。他は、痩せたい・簡単・ダイエット、簡単・きゅうりダイエットなど。こないだテレビでやったきゅうりダイエットが入ってきてますね。

――御社はどんな媒体だと特別単価がでやすいですか? ランキング上位掲載か単独掲載か、など好みがあると思うのですが。

僕らは単純です。ファンかどうかです。

僕らが推したいCRMを伝えられるかどうかが一番大事ですね。みんなにいかにファンになってもらえるかを僕らも考えてます。

本当は僕らも一次情報を出したいけど、ファンじゃないと違う意図で伝えられては困るから出せないというところがあるので。そこが特単を出すか出さないかの秘訣ですね。

――アフィリエイターさんにとってビーボさんの案件の魅力とはなんですか?

僕らは新規の件数の半分をアフィリエイトで占めています。アフィリエイターさんが売りやすいコンテンツ作りも心がけています。

良いものしか売っていない自信があるので、使用してみた写真はぜひオリジナルで使ってほしいし、実際に商品の良さを実感してほしいです。

僕らもアフィリエイター初心者のために素材集を作ったり、プラットフォームを作ったりというところはこれからも努力していきます。

――本質を重視された本気のマーケティングをされていると感じました。最後にアフィリエイターさんにコメントをお願いします!

BELTAブランド主力としてやってきましたが、新しい商品に関しても、テレビCMもそうですし、これからも認知拡大を行っていくので、これからも一緒に売上アップに向けて頑張っていただけるとありがたいです。ありがとうございました。

――ありがとうございました。


いかがでしたか?

「よい商品をどうやって作り、どうやって売るか」という総合的なお話は、アフィリエイトに関わる全ての方にとって見逃せない内容だったかと思います。

今回のインタビューを読んで、ご自身の経営を見直してみるのはいかがでしょうか。

関連記事一覧

  1. この記事へのコメントはありません。